Mobile Marketing Immobiliare: come funziona?

Mobile Marketing Immobiliare: come funziona?

Un numero sempre crescente di agenti immobiliari sta implementando nei propri piani di marketing strategie di mobile marketing immobiliare per generare più leads e fornire un servizio migliore ai propri clienti attivi.

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Perché ti serve una strategia di mobile marketing immobiliare

Perché ti serve una strategia di mobile marketing immobiliare?

Il mobile marketing ha cambiato radicalmente il nostro modo di lavorare che non riesco proprio a immaginare che qualcuno ancora non lo usi per far crescere la propria attività e sviluppare il proprio business. Chi non vorrebbe mettersi in contatto con nuovi potenziali clienti, comodamente dal proprio smartphone? Il mobile marketing oggi sembra ideale per qualsiasi industria, ma io ritengo che lo sia soprattutto per un agente immobiliare.

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Elementi essenziali di una efficace campagna di mobile marketing immobiliare

Il mobile sta diventando un componente fondamentale del marketing immobiliare. Grazie al mobile è sempre più semplice per i consumatori accedere a tutte le informazioni di cui hanno bisogno in merito a una proprietà o un agente immobiliare. Informazioni sulle case messa in vendita, le foto, i virtual tour e i contatti sono disponibili in un clic dal proprio telefono o tablet.

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Il settore immobiliare sembra fatto apposta per il mobile marketing.

di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Il settore immobiliare sembra fatto apposta per il mobile marketing. E’ molto difficile riuscire a trovare un agente immobiliare che non possiede uno smartphone. D’altro canto, al giorno d’oggi, si fa anche fatica oggi a trovare un acquirente che non utilizza il proprio dispositivo mobile per trovare la casa che sta cercando. Possiamo dire che l’uso della telefonia mobile è in aumento sia tra gli agenti immobiliari che tra i compratori.

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2 webinar sul mobile marketing per agenti immobiliari e professionisti del settore immobiliare

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Il 20 e il 28 novembre terrò due webinar per i professionisti del settore immobiliare sul mobile marketing immobiliare per aiutarli a realizzare un’efficace campagna di mobile marketing immobiliare. Il mobile marketing è un pezzo importante inserito all’interno del puzzle che contiene il piano di marketing generale di un’agenzia immobiliare. E’ anche importante capire, quando si parla di mobile marketing, che non tutte le applicazioni sono adatte per tutti i modelli di business delle diverse agenzie immobiliari.

Il punto da focalizzare, per quanto riguarda il mobile marketing, come qualsiasi altra cosa, è quello di selezionare e scegliere quello che meglio si adatta al vostro business immobiliare e al vostro particolare mercato locale. Dovreste scegliere semplicemente le cose che funzionano e che si applicano al vostro business e lasciar stare le cose che non lo fanno.

In definitiva, ci sono molti modi diversi in cui si può fare il mobile marketing nel campo immobiliare e ognuno di essi offre delle opportunità. Dopo aver frequentato questo webinar, sarete in grado di scegliere le strategie di mobile marketing che meglio si adattano al vostro modello di business immobiliare.

Il webinar del 20 novembre, della durata di un’ora, che inizia alle 14:30 vi introdurrà al mobile marketing partendo da una definizione di mobile marketing e proseguendo con l’analisi di alcuni dati che vi faranno toccare con mano perchè il mobile marketing è così importante per un’agenzia immobiliare. Durante questo webinar si parlerà poi delle principali strategie di mobile marketing e si conoscerà approfonditamente uno dei principali strumenti di mobile marketing: il QR code. A questo webinar si può partecipare gratuitamente andando sul sito http://www.webinarimmobiliare.com/webinar/scheda-webinar.php?id_webinar=30#Introduzione+al+mobile+marketing+immobiliare

Il webinar del 28 novembre, della durata di due ore, che inizia alle 14:30 vi svelerà i segreti del mobile marketing immobiliare e vi spiegherà nel dettaglio tutti gli altri strumenti del mobile marketing immobiliare come gli short code o short numbers, l’Sms marketing, l’e-mail marketing mobile, i siti mobile e le mobile landing pages, le applicazioni, il bluetooth, la tecnologia RFID, i location based servisse e la Realtà Aumentata. La quota di iscrizione per partecipare a questo webinar è di 49,00 euro e le iscrizioni possono essere effettuate al seguente indirizzo internet http://www.webinarimmobiliare.com/webinar/scheda-webinar.php?id_webinar=31#Mobile+marketing+immobiliare Per ringraziarti di esserti iscritto a questo webinar abbiamo scelto di regalarti n° 5 QRpass PRO (valore 50,00 eur); QRpass è una piattafoma in cui è possibile generare QRcode integrati nel logo e/o immagine collegati volendo ad una landing page. (www.qrpass.it)

Il mobile è uno strumento davvero incredibile per gli agenti immobiliari e in questi webinar vi darò le istruzioni per usarlo in modo efficace. L’utilizzo di questi suggerimenti di marketing mobile vi aiuterà a posizionarvi nel settore immobiliare come un’agenzia al passo con i tempi e vi permetterà di attrarre nuovi potenziali clienti all’interno del vostro specifico mercato immobiliare. Davvero non potete permettervi di perdervi questi due webinar. Unitevi a me in questi webinar per imparare i segreti del mobile marketing immobiliare e costruire il vostro successo nel campo immobiliare.

Il mobile è il futuro, il che significa che stiamo sicuramente per vedere un grande sviluppo di questo nuovo strumento di marketing in tempi brevi. Non aspettate, però. Agite subito. Agite ora. Se non vi sentite pronti, iscrivetevi a questi webinar: il tempo di lanciare la vostra prima campagna di mobile marketing è oggi.

Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,

Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Arriva la prima rivista social dedicata alla formazione immobiliare


Flipboard

Importante novità per gli agenti immobiliari e i professionisti del settore immobiliare. FormaRE ha messo on-line la prima rivista social dedicata alla formazione immobiliare su Flipboard. Flipboard è un’applicazione gratuita per iPhone e iPad che permette agli utenti di creare un social magazine dinamico su misura del lettore.

Da oggi essere sempre aggiornato e competente è ancora più facile.

Segui la prima rivista dedicata alla formazione immobiliare che abbiamo creato per te su Flipboard cliccando il link seguente:

Rivista di formazione immobiliare

5 modi per utilizzare i QR code nel settore immobiliare

QR-Code-Mobile di Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

 

Ogni tanto una nuova tecnologia arriva nel settore immobiliare e tutti gli agenti ne sono entusiasti. E’ proprio quello che sta accadendo ora con la tecnologia dei codici QR. Il problema è che mentre tutti (compreso tuo fratello…) ti dicono che è necessario utilizzare i codici QR, pochissime persone sono in grado di mostrarti i modi migliori per utilizzare i codici QR nel settore immobiliare. Proprio come con Facebook, Twitter, i blog, YouTube e qualsiasi altra piattaforma tecnologica, alcuni imparano rapidamente a utilizzarla bene, mentre la maggior parte degli agenti semplicemente lo usa perché la usano gli altri agenti che conosce o i colleghi nell’ufficio dove lavora. Per questo, qui di seguito troverete quelli che, a mio parere, sono i 5 modi migliori per utilizzare i codici QR nel settore immobiliare in questo momento. Non dico che questi sono gli unici modi per usare i codici QR nel settore immobiliare e anzi, mi piacerebbe che aggiungeste le vostre idee creative nei commenti qui sotto.

 

Un codice QR è semplicemente un codice a barre bidimensionale che può essere letto con uno smartphone o con un tablet e che collega questi dispositivi  mobili a un sito web. Uno dei vantaggi principali dell’utilizzo del QR Code è che tutte le scansioni vengono tracciate e quindi il ROI (Return On Investment – ritorno sull’investimento) è abbastanza facile da rilevare. Penso anche che ci sono 2 cose fondamentali da tenere in considerazione quando si utilizzano i codici QR:

 

1. La pagina web alla quale collegate il consumatore deve essere ottimizzata per la visualizzazione su un dispositivo mobile.

 

2. Si tratta di una nuova tecnologia in rapida evoluzione che necessita di ulteriori spiegazioni e non basta stamparne l’icona sul vostro materiale di marketing. Ogni volta che si utilizza un codice QR occorre spiegare agli utenti, in piccolo, che richiede un programma per la lettura di codici a barre, il quale può essere scaricato gratuitamente sul proprio telefono ORA visitando il loro Apple Store. E’ anche fondamentale fornire un URL, molto piccola, come opzione aggiuntiva sotto al codice a barre, in modo che coloro che proprio non riescono a capire come leggere il QR Code, possono digitare l’URL direttamente nel browser del cellulare e finire comunque nelle stesso sito. Vediamo ora insieme 5 modi per utilizzare i codici QR nel settore immobiliare:

 

1. Cartelli 

 

I compratori guardano ancora i cartelli per strada per ottenere informazioni sulle case che intendono acquistare (per quanto sia umanamente possibile ottenere informazioni dettagliate da un cartello), prima di chiamare un’agente immobiliare per andare a vedere l’appartamento. Inserendo il codice QR sui vostri cartelli fornirete al potenziale acquirente tutte le informazioni necessarie sulla casa, in un batter d’occhio. Prezzo, foto degli interni e info sulla zona sono in genere le cose che un cartello non fornisce e sfruttando un codice a barre si sta realmente dando ai potenziali acquirenti quello che vogliono, quando lo vogliono. So che alcuni agenti immobiliari penseranno che se vengono fornite tutte le informazioni, gli acquirenti non avranno più bisogno di chiamarli per ricevere tutte queste informazioni a voce. A mio avviso già è così, già non c’è più bisogno di chiamare un agente immobiliare per ottenere informazioni (si pensi portali online come Casa.it, Immobiliare.it o Idealista.it, i quali hanno tutti le loro applicazioni per i dispositivi mobili che forniscono questi dettagli). Il motivo per cui vi chiameranno ancora è un’altro. Come ho scritto nel mio ultimo libro (Telemarketing immobiliare: 115 script per agenti immobiliari professionali, edizioni Franco Angeli), nonostante siamo nell’era del web 2.0 le persone prima di concedervi un appuntamento e andare a vedere la casa vogliono parlare con voi, sentire la vostra voce al telefono, e farsi un impressione su di voi. Vogliono capire se gli piacete. Alle persone piace fare affari con persone che a loro piacciono, e che gli forniscono un valido motivo per fare affari con loro (servizi, assistenza, controlli, ecc.), altrimenti possono ottenere informazioni e comprare casa anche senza di voi.

 

2. Biglietti da visita

 

Un’altra facile soluzione, a mio parere, è quella di mettere il codice QR dietro i vostri biglietti da visita. La parte posteriore dei biglietti da visita è sempre lasciata in bianco, perché non metterci un codice QR che colleghi le persone direttamente al vostro sito Internet oppure permetta alle persone di inserire nella sua rubrica i suoi recapiti?

 

Oppure, un’idea ancora migliore, sarebbe quella di linkare le persone ad un indirizzo Internet dove parte la registrazione di un vostro video di presentazione che si carica su YouTube. Per esempio, all’inizio del video potreste dire: “Grazie mille per aver trovato il tempo per la scansione del codice a barre sul retro del mio biglietto da visita. E’ bello incontrarvi di persona …” Nel video potreste anche suggerire alle persone tutti gli altri modi che hanno per collegarsi con voi, come la vostra Pagina Facebook, il vostro Blog o il vostro account Twitter, facendo loro sapere che desiderate comunicare nel modo in cui lui desidera connettersi con voi. Nel video assicuratevi di ricordare alle persone che, quando si avvicinerà il loro momento di acquistare o vendere, sarete felici se si ricorderanno di voi e che affidandosi a voi potranno avere i vantaggi dell’esperienza e della tradizione abbinati ai vantaggi dell’innovazione sfruttando la tecnologia più avanzata. In sostanza, ricordategli che siete sia off line che on-line!

 

3. Direct Mail

 

Se state cercando di generare contatti e nuovi potenziali clienti, potreste anche prendere in considerazione l’idea di inserire un QR Code nelle vostre campagne di e-mail marketing, magari facendo un video realizzato apposta per la campagna mail simile al video di cui sopra per il biglietto da visita. Così, per esempio, se lavorate nella zona di Trastevere potreste avviare il video dicendo: “Una delle cose che amo di lavorare nella zona di Trastevere sono le persone …” Poi, ovviamente, fate sapere a chi guarderà questo video che quando arriverà per loro il momento di vendere o comprare casa, meritano di lavorare con un agente immobiliare che gli fornisce un servizio eccellente e che sfrutta sia il marketing online che offline. Potreste anche includere immagini e video del quartiere per davvero dare quel tocco di iper locale. Anche in questo caso offrire tutte le informazioni di contatto e i social media su cui possono mettersi in contatto con voi.

 

4. Volantini 

 

Il QR Code che mettete sul volantino può linkare le persone a un video dove si vede il virtual tour della casa pubblicizzata sul volantino. Oppure potrebbe collegare le persone che lo scannerizzano alla pagina del vostro sito dove c’è la scheda immobile di quella casa dove possono vedere le foto e ottenere le informazioni che non rientrano in un volantino. I volantini sono ancora molto usati dalle agenzie. Personalmente vedo migliaia di volantini di agenzie immobiliari nei miei viaggi in giro per l’Italia, ma non ne ho ancora visto uno fatto così.

 

5. La vostra automobile

 

La strategia con questo codice QR dovrebbe essere simile alla strategia impiegata per il biglietto da visita. Anche in questo caso, l’indirizzo a cui si collegano gli utenti scannerizzando il codice QR sul vostro veicolo dovrebbe farli atterrare a una pagina dove parte un video che gli spiega che se sono alla ricerca di un agente immobiliare con approfondite conoscenze tecniche per aiutarli nel processo d’acquisto o di vendita della loro casa, possono rivolgersi quando sono pronti e voi sarete felici di aiutarli offrendogli tutti i vantaggi del marketing online e di quello offline.

 

Se siete d’accordo con quello che ho scritto, o se avete imparato qualcosa leggendo questo articolo fatemelo sapere nei commenti qui sotto. Sono sicuro che ci sono molti altri usi per i codici QR nel settore immobiliare e mi piacerebbe venirne a conoscenza grazie ai vostri contributi.

 

Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,

 

Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

 

Suggerimento finale: Salvatore Coddetta organizza corsi di web marketing immobiliare. Per informazioni sui corsi di web marketing immobiliare di Salvatore Coddetta clicca qui

Mobile marketing per agenti immobiliari

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Più o meno ogni sei mesi vado dal mio dentista per la solita visita di routine. Circa un paio di settimane fa, mentre stavo camminando per strada, ho ricevuto un sms dal mio dentista che mi ricordava il nostro appuntamento. Ora, questo ha catturato la mia attenzione: un SMS dal mio dentista. Un dentista che usa il mobile marketing per rimanere in contatto con me! Fantastico, invece di dovermi scrivere su un post-it il mio prossimo appuntamento con il dentista, posso ricordarmelo tramite un sms sul mio iPhone.
Oggi la gente vuole fare le cose con il suo smartphone o con il suo tablet.
Per quanto mi riguarda, il mio iPhone è indispensabile. Faccio tutto dal mio iPhone: guardo le e-mail, entro in Facebook, navigo sul web. E come me, immagino, milioni di altre persone fanno la stessa cosa. E’ cominciata la rivoluzione del mobile marketing, ma forse “rivoluzione” è il termine sbagliato in quanto il mobile marketing è già qui, ed è qui per rimanere.
Tutte le indagini e le ricerche di mercato effettuate dai più prestigiosi istituti ci dicono che oggi almeno il 40% dei compratori che hanno acquistato una casa la hanno trovata on-line. Credo che questo sia un numero da prendere in seria considerazione. Sempre più consumatori utilizzano dispositivi mobili per accedere a Internet tutti i giorni, e non passerà ancora molto tempo prima che il traffico mobile per accedere a Internet superi ed eclissi il traffico per accedere a Internet generato dai computer. In un mondo che si va sempre più digitalizzando, perché limitare la presenza digitale al computer, quando si può estendere al cellulare o al tablet? due strumenti che tra l’altro avete sempre con voi in tasca o in borsa. Le statistiche sulle risposte ai messaggi diretti inviati tramite i dispositivi mobili sono impressionanti. Gli SMS (Short Message Services) hanno un tasso di apertura del 98%, e oltre il 60% vengono letti entro i primi 5 minuti da quando vengono ricevuti. Un tasso di apertura molto più alto di quello delle e-mail.
Quali sono i vantaggi del mobile marketing per gli agenti immobiliari? intanto partiamo da una definizione di mobile marketing. Il mobile marketing è definito come l’atto di comunicare con i propri clienti, effettivi e potenziali, tramite un dispositivo mobile (smartphone o tablet). Questa definizione fa appello a una clientela che sta rapidamente diventando sempre più tecnologicamente sofisticata. Gli agenti immobiliari attraverso uno di questi dispositivi mobili possono aiutare i loro clienti (acquirenti e venditori) 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. Questa disponibilità dà l’agente immobiliare un vantaggio competitivo, per l’acquisizione e il mantenimento dei clienti. Ora, suddividano la questione dei vantaggi in tre aspetti principali:
1. Vantaggi del mobile marketing per l’agente immobiliare? 
Il mobile marketing può fare diverse cose per un agente immobiliare professionale, tra cui generare un maggior numero di contatti caldi e mettere a disposizione un altro metodo di distribuzione dei contenuti e delle informazioni rilevanti per i potenziali clienti. Ciò consente di risparmiare potenzialmente una fortuna nella stampa di volantini da distribuire in zona, e creare un valore aggiunto da offrire ai vostri clienti in termini di statistiche fornite in tempo reale, che il marketing tradizionale non può offrire. Gli agenti immobiliari potrebbe istituire un servizio per fornire informazioni a venditori ed acquirenti tramite SMS. Le persone interessate possono iscriversi al servizio mandando un messaggio al numero che voi gli fornirete con una parola chiave, e da quel momento in avanti cominceranno a ricevere le informazioni rilevanti per loro.
2. Vantaggi del mobile marketing per il cliente venditore? 
Grazie al mobile marketing il cliente venditore ottiene il beneficio di essere aggiornato in tempo reale dal suo agente di fiducia sull’andamento della vendita del suo immboile. L’agente può inviare al cliente venditore un SMS contenente il dato di quante persone hanno richiesto informazioni sulle sua casa, appuntamenti fissati per le visite e il numero di richieste di ulteriori informazioni, il numero di immagini visualizzate, ecc.
3. Vantaggi del mobile marketing per il cliente acquirente? 
Il mobile marketing permette all’acquirente di ottenere informazioni in tempo reale, senza che vi chiami, sugli immobili che corrispondono alla richiesta che vi ha lasciato, alle sue esigenze abitative e disponibilità finanziarie.
Immaginate di inviare un SMS a tutti coloro che vi hanno chiesto informazioni su una casa, per far sapere loro che state organizzando una Open House, o che vi è entrato un nuovo immobile in zona, o che avete ottenuto una riduzione di prezzo su un appartamento che avevate già in portafoglio, ecc. Immaginate anche di essere in grado di inviare via SMS un rapporto sul mercato immobiliare della zona a tutti coloro che che sono alla ricerca di una casa in quella parte della città.
Per poter fare del mobile marketing immobiliare sono necessari 4 strumenti:
1. Uno smartphone o un iPhone
2. Un servizio per inviare messaggi di testo a basso costo, tipo Whatsapp per intenderci
3. Un QR code – Se non sapete cos’è un codice QR e come utilizzarlo nel settore immobiliare leggete questo articolo

http://www.strategieacquisizionevenditaimmobiliare.com/1/come_utilizzare_il_qr_code_nel_settore_immobiliare_8062468.html

4. Marketing offline: ad es. Cartelli, volantini, vetrofanie, ecc …. (Questi strumenti devono riportare un numero di telefono cellulare al quale le persone possono scrivervi per ricevere i vostri SMS contenenti le informazioni che loro desiderano ricevere da voi)

In sostanza, al giorno d’oggi non solo è  intelligente per gli agenti immobiliari avere una forte strategia di mobile marketing, ma è quasi una necessità. Ma se non ne avete una, non fatevi prendere dal panico.
Qui di seguito, troverete 3 modi per costruirvi una strategia di mobile marketing immobiliare, in soli pochi minuti.
1) La prima cosa da fare è quella di farsi realizzare un’app della propria agenzia o una versione mobile del proprio sito. Ho detto prima che vado su Facebook o navigo sul web dal mio iPhone. Ma dall’iPhone, o da uno smartphone, su Facebook o sul web non ci vai dal browser ma utilizzi un app o entri in un sito ottimizzato per i dispositivi mobili perché ne facilità la navigazione evitando problemi di cattiva visualizzazione sul display o mancanza di alcune funzioni. Una volta entrati nella vostra app gli utenti potranno fare esattamente quello che possono fare sul vostro sito: effettuare ricerche, ottenere informazioni, ecc.
2) Procuratevi una lista di persone da invitare a scaricare la vostra app gratuita sul loro iPhone o Smartphone
3) Rimanete in contatto con queste persone tramite SMS
Il lavoro di agenteImmobiliare non è un lavoro adatto a chi intende sedersi dietro una scrivania. Gli agenti sono persone che vanno in giro, per tutto il tempo. Una soluzione di gestione dei contatti  attraverso il proprio dispositivo mobile può aiutare gli agenti immobiliari a tenere sotto controllo e a gestire la loro attività, in qualunque posto si trovino. I dispositivi mobili hanno cambiato il comportamento dei consumatori in modi che nessuno di noi avrebbe potuto immaginare 5 anni fa, e non c’è mai stato un momento migliore per passare ad una strategia di mobile marketing immobiliare. Il mobile marketing per il settore immobiliare è così attuale in questo momento che non può più essere ignorato a lungo. Vorrei anche ricordarvi che dal momento che è ancora considerata una tecnologia “nuova”, avrete veramente la grande possibilità di distinguersi nel vostro mercato.
Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare
Suggerimento finale: Salvatore Coddetta organizza corsi di formazione sul mobile marketing immobiliare.
Per ricevere informazioni sui corsi di mobile marketing immobiliare di Salvatore Coddetta, scrivi a info@formarealestate.it
Per ricevere una consulenza sulla tua strategia di mobile marketing immobiliare scrivi a info@formarealestate.it