Agenti immobiliari, arriva la guida per imparare a lavorare meglio e guadagnare di più

Il 16 settembre è atteso nelle librerie italiane il nuovo libro di Salvatore Coddetta, scritto a quattro mani con Gian Luigi Sarzano, dal titolo: “Guida al successo dell’agenzia immobiliare: come lavorare meglio e guadagnare di più”. Anche questo libro, come i precedenti libri di Salvatore Coddetta, è stato pubblicato da Franco Angeli, casa editrice specializzata nell’editoria manageriale.

cop libro

Ciò che ha spinto gli autori a scrivere questo libro è stata la volontà di fornire agli agenti immobiliari tutti gli strumenti necessari per gestire con successo il proprio ufficio immobiliare. Utilizzando le risorse contenute in questo libro sarete in grado di lanciare la vostra nuova agenzia immobiliare o di migliorare i risultati di quella già esistente.

Un’agenzia immobiliare non diventa produttiva per caso, ma attraverso la determinazione di precise strategie e procedure scritte che indicano passo passo le istruzioni da seguire, sia per i compiti più complessi che per quelli più ovvi. L’applicazione dei metodi che gli Autori spiegano con semplicità ed efficacia vi permetterà di raggiungere i vostri obiettivi, di essere sempre in perfetta sintonia con i vostri clienti e un passo avanti rispetto alla concorrenza.

La drammatica crisi che sta vivendo il settore immobiliare rende necessaria una gestione efficace dell’agenzia immobiliare non solo per il successo, ma anche per la sopravvivenza. Il libro “Guida al successo dell’agenzia immobiliare: come lavorare meglio e guadagnare di più” offre pratiche, strategie, tattiche e tecniche per la gestione di ogni aspetto di un ufficio immobiliare, basati sull’esperienza degli autori. La gamma completa di modelli gestionali per un ufficio immobiliare presentati in questo libro, e la firma autorevole degli autori rendono il testo una risorsa indispensabile sia per il neofita che per l’agente esperto.

Nel corso delle pagine, troverete informazioni pratiche e consigli su temi chiave quali:

– trasformarvi da agente immobiliare in imprenditore;

– gestire sul piano strategico e operativo la vostra agenzia;

– gestire e sviluppare il vostro marchio;

– selezionare e gestire il personale;

– affrontare e superare la crisi del settore immobiliare;

– passare da agente immobiliare a consulente immobiliare.

Per approfondimenti:

leggi l’anteprima del libro

vai alla scheda del libro

Arriva la prima rivista social dedicata alla formazione immobiliare


Flipboard

Importante novità per gli agenti immobiliari e i professionisti del settore immobiliare. FormaRE ha messo on-line la prima rivista social dedicata alla formazione immobiliare su Flipboard. Flipboard è un’applicazione gratuita per iPhone e iPad che permette agli utenti di creare un social magazine dinamico su misura del lettore.

Da oggi essere sempre aggiornato e competente è ancora più facile.

Segui la prima rivista dedicata alla formazione immobiliare che abbiamo creato per te su Flipboard cliccando il link seguente:

Rivista di formazione immobiliare

Apps per agenti immobiliari: l’utilità di Instagram nel marketing immobiliare

Probabilmente avrete già sentito parlare di Instagram, ma che cosa è esattamente Instagram, e come può essere utile a un’agenzia immobiliare?
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Instagram è un social network che ha circa 150 milioni di utenti e che è stato acquistato da Facebook nel 2012 per un miliardo di dollari. Questi utenti, all’inizio, erano soprattutto giovani, ma oggi sono di diverso tipo e vanno dai personaggi famosi ai vostri amici e vicini di casa. Il motivo per cui Instagram è così popolare è che offre agli utenti una piattaforma per ritagliare in modo semplice le foto e aggiungere ad esse dei filtri che rendono più belle e particolari le immagini. Il risultato? La gente comune, come me e te, può scattare una foto e sembrare un fotografo professionista semplicemente premendo alcuni tasti qua e là sul suo Smartphone o sul suo Tablet.
Come esperto di marketing e web marketing immobiliare, ho sempre detto nelle mie aule agli agenti immobiliari di pubblicare foto di buona qualità nei loro annunci. Gli acquirenti amano navigare e rimanere più a lungo sui siti che mostrano belle foto degli appartamenti. Pubblicare annunci con foto belle quindi aumenta le possibilità di ottenere una richiesta da parte degli acquirenti. Instagram permette di migliorare le vostre foto con facilità e stile, semplifica il processo di editing e rende migliore la presentazione dei vostri immobili.
Condividere le foto dei propri annunci immobiliari è essenziale nel settore immobiliare, e quando si tratta di condividere foto online, Instagram è forse la piattaforma social più efficace in quanto è la più popolare e la più utilizzata. Instagram è un ottimo strumento per entrare in contatto con i potenziali clienti acquirenti  e per condividere il proprio portafoglio con i colleghi proprio perché, come abbiamo già detto, è utilizzato da oltre 80 milioni di utenti. Se avete un iPhone o un iPad potete scaricare l’applicazione Instagram nel negozio di iTunes, mentre se avete un telefono o un tablet Android, potete scaricare Instagram tramite Google Play Store.  Secondo me Instagram è particolarmente adatto al marketing immobiliare perché quello immobiliare è un settore altamente visivo. Ogni casa che viene commercializzata è una fantastica opportunità per sfruttare la grande platea di Instragram, grazie alla quale non solo potreste intercettare l’acquirente che state cercando, ma potreste anche posizionarvi come leader di mercato nella vostra zona distinguendovi dalla concorrenza.
Instagram, come tutti i social network, ha un buon posizionamento sui motori di ricerca. Essere presenti su Instagram è quindi un modo per essere trovati quando l’utente effettua una ricerca su Google. In un primo momento accederanno al vostro profilo su Instagram e poi da lì potrete portarli sul vostro sito o sul vostro blog e ricevere richieste. Per prima cosa quindi effettuate la registrazione su Instagram. Come qualsiasi altra piattaforma social, una volta che ci si è registrati, è possibile descrivere se stessi, i vostri servizi e cosa vi rende diversi da tutti gli altri agenti immobiliari che operano sul mercato. Queste descrizioni sono molto importanti in quanto le parole che scriverete in questo campo saranno indicizzate dai motori di ricerca  e, se saranno pertinenti con le parole inserite dall’utente nella casella di Google, il vostro profilo verrà fuori nelle prime pagine tra i risultati organici. Perciò più la vostra descrizione sarà dettagliata e descrittiva e più possibilità avrete di uscire fuori nelle ricerche libere effettuate su Google.
Dopo aver completato la descrizione del vostro profilo cominciate a scattare delle foto delle vostre inserzioni che poi caricherete su Instagram. Ricordate: Quando scaricate le foto sul vostro computer è importante assegnare un nome ad ogni foto. Normalmente quando si scaricano le foto sul computer vengono automaticamente nominate con una serie di numeri. Non lasciatele così. Quando caricherete la foto su Instagram (o sul vostro sito) verrà caricato anche il nome della foto che, a sua volta, sarà indicizzato dai motori di ricerca. Questo è il motivo per cui a volte pur avendo inserito un testo nella casella di Google, Google estrarre tra i risultati organici delle foto. Nominare le foto ad esempio “trilocale via Giorgio Medail 16 Roma” può aiutarvi ad intercettare l’acquirente quando effettua una ricerca su Google con queste parole. Utilizzare le foto ad alta risoluzione. Se le foto non sono visivamente interessanti e di buona qualità, susciteranno meno interesse in chi le guarda. In sostanza, se la foto o le foto non vanno bene, non usatele. Fate foto in verticale. Le foto verticali catturano l’attenzione più di quanto lo facciano quelle orizzontali. Perché? A causa del fatto che questi siti obbligano le persone a scorrere il mouse verso il basso per vedere più contenuti. Ciò fa sì che se l’immagine è orizzontale sarà esposta per meno tempo di fronte a un potenziale cliente.
Instagram, prima di pubblicare le foto, vi permette di ritagliare la foto per eliminare una parte di cielo, per esempio, o un vialetto. Dopo aver ritagliato la foto è possibile applicare un filtro alla foto stessa per rendere i colori delle immagini più vivaci, far apparire le camere da letto più accoglienti e luminose e i bagni scintillanti. Per questo quando si vende una casa, Instagram può essere uno strumento utile. Provate tutti i filtri finchè non trovate quello giusto per ogni immagine che intendete pubblicare. Il filtro Normal è un non-filtro nel senso che non aggiunge nessun effetto alla foto e quindi va bene per dire agli acquirenti che questa casa è talmente bella che non ha bisogno di trucchi. Il filtroToaster è un filtro seppia ed è più adatto a case con un tocco rustico. Case con rivestimenti in legno naturale si adatterebbero bene con questo filtro che aggiunge un tono di marrone alla foto. Il filtro Toaster può evocare ricordi di calore e comfort per coloro che soffrono gli inverni duri dei climi temperati . Può essere usato anche per far sembrare che la foto sia stata scattata in una giornata di sole. Il filtro Sierra, per esempio, darà un aspetto sereno alla casa mentre il filtro Lo-Fi aggiunge colori vivaci alle stanze e calore agli ambienti. Earlybird dà un tocco vintage alle vostre foto, Willow e Inkwell trasformano le vostre foto in bianco e nero aggiungendo una sobria eleganza e sottolineando i punti di forza dell’appartamento. Nashville da un colore violaceo alle vostre foto e nel bordo superiore ha i numeri minuscoli nello stile di una striscia di pellicola cinematografica vecchia scuola. Utilizzate il filtro Nashville se il vostro target di riferimento comprende i creativi che amano immaginare la propria vita come un film. Kelvin aggiunge un bagliore. Grazie a questi filtri un vecchio immobile  può acquistare una nuova immagine, più giovane e fresca. Scegliete un filtro che accentua le caratteristiche migliori della casa e che sia coerente con la storia che state cercando di raccontare a proposito di quella casa.
Utilizzate Instagram per pubblicare foto di particolari della casa. Una foto di tutta la casa va bene, ma non dimenticate di concentrarvi sui dettagli. Se i proprietari hanno una vista mozzafiato o un grande giardino fiorito scattate una foto delle ortensie, filtrate la foto, e aggiungete una didascalia tipo: “Ogni casa merita un giardino di fiori come questo, non è vero?”. I dettagli catturano l’attenzione dei vostri seguaci, e potrebbero invogliare l’acquirente a prendere la decisione di contattarvi per fissare un appuntamento.
Su Instagram è possibile seguire altra persone o essere seguiti. Qualcuno potrebbe chiedersi: “Ma cosa succede se ho un piccolo seguito, ne vale davvero la pena ?” La mia risposta è sì perché le foto pubblicate su Instagram possono essere condivise anche su Facebook, Twitter , Pinterest e il vostro blog. Parte del valore di Instagram è che si può collegare anche con altri social network . Se siete utenti Twitter, collegate il vostro account Twitter a Instagram e condividete le vostre foto anche su Twitter per dare ancor più visibilità alle vostre foto. Lo stesso discorso vale per Facebook, Tumblr e Flickr. Maggiore è il numero di occhi che si poseranno sui vostri annunci immobiliari e meglio è. Una volta che avrete pubblicato le vostro foto su Instagram e sugli altri social, avrete aumentato le possibilità di intercettare l’acquirente che state cercando e sarete un passo più vicino alla vendita della casa.
Tuttavia se avete intenzione di espandere la vostra rete di seguaci, inserite degli hashtags #immobiliari per essere trovati da tutti coloro che effettueranno delle ricerche su Instagram con hashtags immobiliari. Condividete, mettete “mi piace” e commentate le foto degli altri utenti per ottenere a vostra volta da parte degli altri utenti commenti, mi piace e condivisione. Questo vi aiutarà a dare più visibilità alle vostre foto e a ottenere più seguaci. Come sulla maggior parte degli altri social network, anche su Instagram la regola generale è quella di essere attivi e cortesi.
Lo so che qualcuno starà pensando: “Madonna Salvatore, ma ora mi devo mettere a fare anche questo?”. Tuttavia il livello di impegno che metterete nell’utilizzare Instagram rischia di riflettere il livello di impegno che metterete per vendere la casa. Lasciate che i vostri clienti siano consapevoli che state facendo uno sforzo creativo in più rispetto agli altri competitor per vendere la loro casa. Distinguetevi!
State pensando di usare Instagram per condividere le foto dei vostri annunci immobiliari? raccontatemi la vostra esperienza e fatemi sapere se funziona lasciando dei  commenti a questo articolo.
Se desiderate seguirmi su Instagram questo è l’indirizzo per accedere direttamente al mio profilo http://instagram.com/salvatore_coddetta
Augurandomi il tuo successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare

Un nuovo alleato per gli agenti immobiliari

applicazioni_mobili_LivellocasaChiusi gli ombrelloni, ci si deve nuovamente calare nella realtà… e la realtà di un agente immobiliare ad oggi è ancora nebulosa.

Si ricominciano a fare i budget per gli investimenti in pubblicità per raggiungere il proprio target di clientela per destinarlo a: sito istituzionale, banner, Facebook, Google AdWords (?) e gli immancabili portali immobiliari…

– “Qual è il miglior portale immobiliare?”

– “I portali hanno aumentato i prezzi!”

– “Dai portali ricevo solo richieste generiche!”

Questi sono alcuni degli interrogativi medi di un agente immobiliare che deve effettuare la propria scelta.

La scelta, capisco bene che non sia semplice, anche perché il numero dei portali immobiliari cresce ogni giorno. L’atteggiamento classico è quindi quello di puntare ai soliti noti.
Oggi avete un alleato in più!

LivelloCasa, durante l’estate ha lavorato per pubblicare le proprie APP per i sistemi più diffusi del momento:
– iOS (iPhone ed iPad per capirci)
– Android (il sistema operativo di Google che equipaggia la maggior parte degli smartphone e tablet sul mercato. Ad esempio i Samsunsung, LG, Motorola ecc…)

Con questa scelta viene coperta la quasi totalità della navigazione con dispositivi mobili.

E’ una notizia molto importante, perché la navigazione tradizionale si sta spostando sempre di più verso la navigazione mobile. LivelloCasa con questa scelta ha segnato il passo e fatto capire che non solo non vuole perdere quote di mercato, ma addirittura ne vuole guadagnare!

Non sono molti i portali immobiliari ad oggi che dispongono di tali strumenti fondamentali per essere protagonisti nel mondo internet. Me ne vengono in mente solo altri 3 (Casa.it, Idealista.it, Immobiliare.it … in rigoroso ordine alfabetico!). Se non ho citato qualcuno me ne scuso.

Per poter pubblicare annunci sulle APP di Livellocasa “è necessario essere un cliente Premium. LivelloCasa ha un database di circa 900 mila annunci immobiliari, al momento solo gli annunci dei clienti Premium vengono pubblicati sulle APP. ci spiega Gianluca Capone, CEO di LivelloCasa.
“E’ giusto premiare chi crede in noi e nel nostro progetto” continua Gianluca.

Infatti, LivelloCasa è un portale che ha sempre avuto un progetto alle spalle e idee “fuori standard”. Decidere di continuare ad investire in questo periodo conferma questa filosofia.
Non solo fu fra i primi attori del mercato a chiudere anni fa la pubblicazione ai privati diventando uno strumento esclusivo per i professionisti immobiliari, ma addirittura la tecnologia sviluppata per le proprie APP è disponibile anche per le singole agenzie immobiliari! (già una trentina di agenzie e gruppi di agenzie le utilizzano)

Fantastico! Ci pensate?
Ogni agenzia immobiliare può avere la propria APP sia per Apple che Android ad un costo molto basso!

Se volete scaricare l’APP di LivelloCasa andate nel vostro APP Store o Google Play e cercate “livellocasa”.

Se desiderate informazioni, contattate LivelloCasa cliccando QUI ora