Mobile marketing per agenti immobiliari

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Più o meno ogni sei mesi vado dal mio dentista per la solita visita di routine. Circa un paio di settimane fa, mentre stavo camminando per strada, ho ricevuto un sms dal mio dentista che mi ricordava il nostro appuntamento. Ora, questo ha catturato la mia attenzione: un SMS dal mio dentista. Un dentista che usa il mobile marketing per rimanere in contatto con me! Fantastico, invece di dovermi scrivere su un post-it il mio prossimo appuntamento con il dentista, posso ricordarmelo tramite un sms sul mio iPhone.
Oggi la gente vuole fare le cose con il suo smartphone o con il suo tablet.
Per quanto mi riguarda, il mio iPhone è indispensabile. Faccio tutto dal mio iPhone: guardo le e-mail, entro in Facebook, navigo sul web. E come me, immagino, milioni di altre persone fanno la stessa cosa. E’ cominciata la rivoluzione del mobile marketing, ma forse “rivoluzione” è il termine sbagliato in quanto il mobile marketing è già qui, ed è qui per rimanere.
Tutte le indagini e le ricerche di mercato effettuate dai più prestigiosi istituti ci dicono che oggi almeno il 40% dei compratori che hanno acquistato una casa la hanno trovata on-line. Credo che questo sia un numero da prendere in seria considerazione. Sempre più consumatori utilizzano dispositivi mobili per accedere a Internet tutti i giorni, e non passerà ancora molto tempo prima che il traffico mobile per accedere a Internet superi ed eclissi il traffico per accedere a Internet generato dai computer. In un mondo che si va sempre più digitalizzando, perché limitare la presenza digitale al computer, quando si può estendere al cellulare o al tablet? due strumenti che tra l’altro avete sempre con voi in tasca o in borsa. Le statistiche sulle risposte ai messaggi diretti inviati tramite i dispositivi mobili sono impressionanti. Gli SMS (Short Message Services) hanno un tasso di apertura del 98%, e oltre il 60% vengono letti entro i primi 5 minuti da quando vengono ricevuti. Un tasso di apertura molto più alto di quello delle e-mail.
Quali sono i vantaggi del mobile marketing per gli agenti immobiliari? intanto partiamo da una definizione di mobile marketing. Il mobile marketing è definito come l’atto di comunicare con i propri clienti, effettivi e potenziali, tramite un dispositivo mobile (smartphone o tablet). Questa definizione fa appello a una clientela che sta rapidamente diventando sempre più tecnologicamente sofisticata. Gli agenti immobiliari attraverso uno di questi dispositivi mobili possono aiutare i loro clienti (acquirenti e venditori) 24 ore al giorno, sette giorni alla settimana. Questa disponibilità dà l’agente immobiliare un vantaggio competitivo, per l’acquisizione e il mantenimento dei clienti. Ora, suddividano la questione dei vantaggi in tre aspetti principali:
1. Vantaggi del mobile marketing per l’agente immobiliare? 
Il mobile marketing può fare diverse cose per un agente immobiliare professionale, tra cui generare un maggior numero di contatti caldi e mettere a disposizione un altro metodo di distribuzione dei contenuti e delle informazioni rilevanti per i potenziali clienti. Ciò consente di risparmiare potenzialmente una fortuna nella stampa di volantini da distribuire in zona, e creare un valore aggiunto da offrire ai vostri clienti in termini di statistiche fornite in tempo reale, che il marketing tradizionale non può offrire. Gli agenti immobiliari potrebbe istituire un servizio per fornire informazioni a venditori ed acquirenti tramite SMS. Le persone interessate possono iscriversi al servizio mandando un messaggio al numero che voi gli fornirete con una parola chiave, e da quel momento in avanti cominceranno a ricevere le informazioni rilevanti per loro.
2. Vantaggi del mobile marketing per il cliente venditore? 
Grazie al mobile marketing il cliente venditore ottiene il beneficio di essere aggiornato in tempo reale dal suo agente di fiducia sull’andamento della vendita del suo immboile. L’agente può inviare al cliente venditore un SMS contenente il dato di quante persone hanno richiesto informazioni sulle sua casa, appuntamenti fissati per le visite e il numero di richieste di ulteriori informazioni, il numero di immagini visualizzate, ecc.
3. Vantaggi del mobile marketing per il cliente acquirente? 
Il mobile marketing permette all’acquirente di ottenere informazioni in tempo reale, senza che vi chiami, sugli immobili che corrispondono alla richiesta che vi ha lasciato, alle sue esigenze abitative e disponibilità finanziarie.
Immaginate di inviare un SMS a tutti coloro che vi hanno chiesto informazioni su una casa, per far sapere loro che state organizzando una Open House, o che vi è entrato un nuovo immobile in zona, o che avete ottenuto una riduzione di prezzo su un appartamento che avevate già in portafoglio, ecc. Immaginate anche di essere in grado di inviare via SMS un rapporto sul mercato immobiliare della zona a tutti coloro che che sono alla ricerca di una casa in quella parte della città.
Per poter fare del mobile marketing immobiliare sono necessari 4 strumenti:
1. Uno smartphone o un iPhone
2. Un servizio per inviare messaggi di testo a basso costo, tipo Whatsapp per intenderci
3. Un QR code – Se non sapete cos’è un codice QR e come utilizzarlo nel settore immobiliare leggete questo articolo

http://www.strategieacquisizionevenditaimmobiliare.com/1/come_utilizzare_il_qr_code_nel_settore_immobiliare_8062468.html

4. Marketing offline: ad es. Cartelli, volantini, vetrofanie, ecc …. (Questi strumenti devono riportare un numero di telefono cellulare al quale le persone possono scrivervi per ricevere i vostri SMS contenenti le informazioni che loro desiderano ricevere da voi)

In sostanza, al giorno d’oggi non solo è  intelligente per gli agenti immobiliari avere una forte strategia di mobile marketing, ma è quasi una necessità. Ma se non ne avete una, non fatevi prendere dal panico.
Qui di seguito, troverete 3 modi per costruirvi una strategia di mobile marketing immobiliare, in soli pochi minuti.
1) La prima cosa da fare è quella di farsi realizzare un’app della propria agenzia o una versione mobile del proprio sito. Ho detto prima che vado su Facebook o navigo sul web dal mio iPhone. Ma dall’iPhone, o da uno smartphone, su Facebook o sul web non ci vai dal browser ma utilizzi un app o entri in un sito ottimizzato per i dispositivi mobili perché ne facilità la navigazione evitando problemi di cattiva visualizzazione sul display o mancanza di alcune funzioni. Una volta entrati nella vostra app gli utenti potranno fare esattamente quello che possono fare sul vostro sito: effettuare ricerche, ottenere informazioni, ecc.
2) Procuratevi una lista di persone da invitare a scaricare la vostra app gratuita sul loro iPhone o Smartphone
3) Rimanete in contatto con queste persone tramite SMS
Il lavoro di agenteImmobiliare non è un lavoro adatto a chi intende sedersi dietro una scrivania. Gli agenti sono persone che vanno in giro, per tutto il tempo. Una soluzione di gestione dei contatti  attraverso il proprio dispositivo mobile può aiutare gli agenti immobiliari a tenere sotto controllo e a gestire la loro attività, in qualunque posto si trovino. I dispositivi mobili hanno cambiato il comportamento dei consumatori in modi che nessuno di noi avrebbe potuto immaginare 5 anni fa, e non c’è mai stato un momento migliore per passare ad una strategia di mobile marketing immobiliare. Il mobile marketing per il settore immobiliare è così attuale in questo momento che non può più essere ignorato a lungo. Vorrei anche ricordarvi che dal momento che è ancora considerata una tecnologia “nuova”, avrete veramente la grande possibilità di distinguersi nel vostro mercato.
Augurandomi il vostro successo nel campo immobiliare,
Salvatore Coddetta, formatore e coach immobiliare
Suggerimento finale: Salvatore Coddetta organizza corsi di formazione sul mobile marketing immobiliare.
Per ricevere informazioni sui corsi di mobile marketing immobiliare di Salvatore Coddetta, scrivi a info@formarealestate.it
Per ricevere una consulenza sulla tua strategia di mobile marketing immobiliare scrivi a info@formarealestate.it
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